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”安くて品質のよい”商品をご提供!アストロプロダクツ岐阜店

2017/12/19

  • ショップ

”安くて品質のよい”商品をご提供!アストロプロダクツ岐阜店

工具用品をメインで販売しているアストロプロダクツ岐阜店さんにインタビューさせていただきました。

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みなさん、こんにちは。

岐阜ラボライターの高井です!

 

今回は岐阜県岐阜市雲井町で工具用品を販売しているアストロプロダクツ岐阜店さんにインタビューさせていただきました。

 

アストロプロダクツ岐阜店さんの外観はまさにアメリカンテイスト。

白と水色の縞模様の日よけの下には、存在感のあるどっしりとした木扉と金の取手。

木扉ののぞき窓の背後には「OPEN」という赤のネオン文字があり、店内の工具専門点の様子をのぞくことができます。

 

“アストロプロダクツ岐阜店”のロゴは、工具用品の代表格でもあるレンチの上に赤文字に崩したテイストの“Astro Products”とイカしたスタイル。松本さんのこだわりのオリジナルロゴデザイン。

店外には松本様の愛用のバイクが、店内には有名どころの工具から見たことのない専門的な工具類が、揃っていました。

 

「アストロプロダクツ岐阜店は“安くて品質のよいもの”を売るお店です。私がアストロプロダクツを始めたきっかけは、昔からバイクや車が大好きだったということもありますし、メーカーで働いていいたノウハウを活かした販売店をもちたいとも思っていたからです。あとは私の人間性から出た挑戦だったんです、つまり“分かっている人生はつまらない、自分の人生だから見えないものに希望をもって生きていたい”そんな気持ちで、アストロプロダクツ岐阜店をスタートさせたんです」

 

「“高くて品質のよいもの”ではなく“安くて品質のよいもの”を売っていく」

 

この販売店なら誰でも目指すべき目標を、松本様はすでに“強み”として掲げています。

ではなぜ“安くて品質のよいもの”を売ることが可能となっているのか?

その原理を探りました。

 

「私はもともとメーカーで勤めていて全国を回ってきたんです。そしてそこのメーカーは高くて品質のよい商品を売るような会社だったんです。そこで学んだことは、道具の伝え方であるとか、工具の種類であるとか、特殊工具の存在であるとか、それらのノウハウですね。つまり、“一通り経験”してきているんでどんなことを聞かれても答えられるんです。さらに、高くて品質のよい商品を売ってきたので、逆にどれが品質の悪いものかもわかるし、不必要な商品についての知識ももっています。だから、いろいろな細かい部分までの商品評価ができて、質感の違いだけで安いものかどうかが分かります。そうなってくると、ここは高くて譲れないもの、ここは安くてもいいもの、あるいは中間層でどっちつかずのものなど、ユーザーの予算に合せて、私が選択して提案できるんです。メーカーでの経験を活かし、販売者としてユーザーの立場で考えられる。これはかなりの強みだと思います」

 

そして通販サイトとは違って、直接、お客様とのやりとりのなかで販売もおこなっているため、自分で手に入れた情報やお客様からの得た情報を、他のお客様へとアウトプット・共有することもできるのが松本様なんです。

 

「“良いものをより安く売る努力”をうちはしてきているので、お客様が望んでいるものを提供できる仕組みはできていると思うんです。つまり、ユーザーとしては、“安くて高品質”を欲しがるわけですから、“安くて高品質”という欲求にアストロプロダクツ岐阜店が答える。これによって“お店”と“ユーザー”相互の要求が合致することになって商談が成立するわけです。簡単にいえば相互のスタンスをそろえられているわけなんですね。また、ネット通販があるなかで足を運んできてくれるお客様と、直接会話することで楽しみながら仕事ができること、これはありがたいことです」

 

“良いものをより安く売る”以外にも付加価値を考えているのが松本様。

それがアメリカンスタイルの外観につながっています。

 

「付加価値とは、“このお店で買いたくなる”という印象をもってもらえるような、店構えとか看板、あるいはガレージのこだわり、ロゴのこだわりなどです。ここは商品販売とは違った視点で考えています」

 

工具をお探しの方、良いものをより安く売っているアストロプロダクツ岐阜店さんまでぜひ一度足を運んでみてはいかがでしょうか?

 

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T-laboはコンサルティング会社として、またブランディング会社として会社様の価値高める提案を様々いおこなう会社です。

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工具用品をメインで販売しているアストロプロダクツ岐阜店さんにインタビューさせていただきました。

住所
岐阜県岐阜市雲井町4-7
電話番号
058-249-6177
URL
http://www.mzpro.com/cgi-bin/mzpro/siteup.cgi?category=1&page=1
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